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    信息來源： 《中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報》，2011年6月13日

                        

信息化是一個工具，最終要為企業(yè)帶來營收，擴(kuò)大其工作效率，提供其市場競爭力。企業(yè)信息化建設(shè)應(yīng)該是一個全民工程，是一個促進(jìn)產(chǎn)業(yè)共贏的工程。此外，成長型企業(yè)信息化的推進(jìn)工程離不開政府、行業(yè)協(xié)會的扶持和認(rèn)可以及企業(yè)的共同參與，最終才能促進(jìn)整個行業(yè)的發(fā)展。 

    信息化服務(wù)工程高速列車再次啟動，它將帶著廣大成長型企業(yè)在信息化高速路上快速前行。

    在近日舉行的成長型企業(yè)信息化應(yīng)用全國推進(jìn)工程大會上，中企動力科技股份有限公司副總經(jīng)理路巖表示：“2010年10月啟動的‘成長型企業(yè)信息化服務(wù)工程’經(jīng)過半年多的持續(xù)推進(jìn)，目前已完成普及培訓(xùn)階段的任務(wù)。自2011年6月起，該工程進(jìn)入了新階段。在這一階段，眾多信息化專家將通過診斷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷誤區(qū)，分享企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例，體驗(yàn)營銷工具使用技巧，普及企業(yè)信息化運(yùn)營常識等系列舉措，為眾多成長型企業(yè)提供企業(yè)信息化指導(dǎo)，幫助其更好地完成企業(yè)信息化部署。”

    事實(shí)上，隨著云計(jì)算的出現(xiàn)和企業(yè)對信息化認(rèn)識的不斷深化，成長型中小企業(yè)也開始部署信息化。現(xiàn)階段，這些企業(yè)早已不局限于建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站階段上，特別是新的業(yè)務(wù)模式和業(yè)務(wù)需求迫使他們對信息化建設(shè)有了更高要求，這種需求對信息化服務(wù)提供商來說，既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。

    新變化新需求
　　
    近年來，我國電子商務(wù)保持著世界第一的發(fā)展速度，目前正站在新的歷史起點(diǎn)上，大踏步地向著市場化、國際化進(jìn)軍。當(dāng)今世界正處在大發(fā)展、大變革、大調(diào)整的時期，無論是能源的危機(jī)、環(huán)境污染還是氣候變化，以及現(xiàn)在面臨的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，都需要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，大力發(fā)展電子商務(wù)成為了應(yīng)對之策。

    “然而，在電子商務(wù)高速發(fā)展過程中，我們通過行業(yè)市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，我國成長型企業(yè)信息化建設(shè)并不樂觀，甚至成為企業(yè)成長的短板。造成該現(xiàn)狀的原因包括企業(yè)缺乏信息化的意識，缺乏對自身信息化特點(diǎn)的認(rèn)識，缺乏信息化人才和市場不規(guī)范等。整個行業(yè)急需政府的正確引導(dǎo)和相關(guān)龍頭企業(yè)的帶動，以推動信息化工程持續(xù)開展，以建立新的行業(yè)標(biāo)桿和標(biāo)準(zhǔn)；破除信息化發(fā)展中的種種認(rèn)知障礙和市場阻礙，以加快我國企業(yè)信息化步伐，促進(jìn)市場良性發(fā)展。”中國電子商務(wù)協(xié)會副秘書長袁登科表示。

    國務(wù)院發(fā)展研究中心國際技術(shù)經(jīng)濟(jì)研究所陳寶國也認(rèn)為，雖然我國中小企業(yè)眾多，但真正利用信息化提高企業(yè)競爭力的還很少，特別是企業(yè)在選擇信息化產(chǎn)品時也會因各種原因停滯不前。因此他也迫切希望，信息化服務(wù)提供商能起到帶動作用，引導(dǎo)中小企業(yè)走上信息化道路，并幫助中小企業(yè)迅速成長。

    作為北京青年創(chuàng)業(yè)園的特別顧問，夏商周目前服務(wù)的中小企業(yè)有近百家。在切身的服務(wù)過程中，夏商周深刻感覺到目前中小企業(yè)特別希望信息化建設(shè)能為其帶來真金白銀。“中小企業(yè)的企業(yè)信息化建設(shè)已不僅僅局限在建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站上，他們希望搭建適合自己的信息化平臺，利用其開展與自身業(yè)務(wù)契合的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，從而推進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷改進(jìn)。”

    夏商周認(rèn)為，雖然互聯(lián)網(wǎng)日益普及，各種營銷手段、“眼球經(jīng)濟(jì)”以及市場秩序的混亂讓部分中小企業(yè)在選擇信息化服務(wù)提供商時撲朔迷離，但更多的中小企業(yè)已經(jīng)能非常理性地看待目前的信息化產(chǎn)品。“現(xiàn)在的市場，已經(jīng)不是一個文件、一張圖片或者一個建站理念就能說服中小企業(yè)購買其產(chǎn)品了。因此，信息化服務(wù)提供商至少需要5個步驟才能說服中小企業(yè)。”夏商周把這5個步驟形象地比喻成：一是讓客戶找到你，二是了解你，三是“愛”上你，四是“嫁”給你，五是“呵護(hù)”你。“信息化服務(wù)提供商要在這5個環(huán)節(jié)上發(fā)力，才能說服中小企業(yè)購買其產(chǎn)品。”夏商周表示。