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    2011年的自動化市場并不平靜。各大行業(yè)發(fā)展喜人，各自動化企業(yè)爭相謀求更多的發(fā)展空間。去年年底，西門子推出精彩Smart Line觸屏系列，目標(biāo)直指中端HMI。且從上市半年多的時(shí)間來看，成績非常不錯。無獨(dú)有偶，羅克韋爾自動化于今年4月份推出的Micro800小型PLC系列，也將苗頭直指中低端OEM市場。再往前看，2009年9月，ABB集團(tuán)正式建立杭州盈控自動化有限公司。業(yè)內(nèi)人士分析，這是ABB邁向中型DCS市場的第一步。與這些跨國巨頭紛紛深度下潛相對應(yīng)的是，三菱電機(jī)自動化、臺達(dá)、歐姆龍等原本主要關(guān)注中小型應(yīng)用市場的自動化企業(yè)也紛紛表示要向上行市場發(fā)展。

    由此可見，在原有市場空間飽和的境遇下，逐漸滲透到并不強(qiáng)勢的領(lǐng)域，上下求索以謀全局，成為了各自動化企業(yè)新一輪的競爭關(guān)鍵。

    其實(shí)各企業(yè)達(dá)成這樣的共識并不稀奇。中國目前已經(jīng)成為全球經(jīng)濟(jì)增長的引擎，各跨國巨頭紛紛盯住這塊大蛋糕，以期從中國獲得全球業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長。然而中國自動化行業(yè)自改革開放后發(fā)展以來，已有30余年的歷史，一些進(jìn)入中國較早的自動化企業(yè)早已形成了固定的優(yōu)勢領(lǐng)域，如果想要再取得突破性的進(jìn)展，僅僅關(guān)注原本的優(yōu)勢領(lǐng)域恐怕并不可行，激烈的市場競爭要求企業(yè)要不斷突破自身，尋找更多的市場空間。固有優(yōu)勢領(lǐng)域的空間畢竟有限，因此各企業(yè)紛紛延伸觸角也就不足為奇了。

    中國經(jīng)濟(jì)之所以在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中保持穩(wěn)定，政府對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資的作用不容小覷。這些偏向于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大中型項(xiàng)目必然帶來各自動化企業(yè)在高端自動化市場的一輪博弈。這也就難怪一些原本專注于中低端市場的自動化廠商也紛紛窺探高端市場。同時(shí)，我們也應(yīng)該看到，長期而言，工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的大型項(xiàng)目呈現(xiàn)減少的態(tài)勢，譬如，在油氣領(lǐng)域，經(jīng)過一系列的管線和超大型煉化裝置的布局，項(xiàng)目減少，幾乎已成為必然。這也就使得一些長期扎根高端應(yīng)用市場的企業(yè)不得不考慮下潛到中低端市場。

    與此同時(shí)，中國的中低端市場也悄然發(fā)生了變化。以中低端OEM市場為例。隨著我國制造業(yè)的不斷發(fā)展，以及OEM市場近些年的整合，一些中低端OEM客戶開始走出國門。他們在依舊對價(jià)格敏感的情況下，開始逐漸對產(chǎn)品的性能、質(zhì)量有了更高的要求。這就為跨國巨頭“下潛”提供了機(jī)會。這樣的成功案例并不是沒有。例如2005年西門子針對中低端OEM市場推出的小型PLC S7 200 CN，目前已經(jīng)取得了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。

    其實(shí)無論是上行還是下潛，不僅對各自動化企業(yè)的“水性”是大的考驗(yàn)，同時(shí)還要了解水的“冷”與“暖”。歸根結(jié)底，貼近客戶的需求才是關(guān)鍵。

    摘自《自動化博覽》2011年第七期