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     2008年突如其來的金融危機(jī)使得中國制造業(yè)開始意識(shí)到轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要；2011年春節(jié)后的“用工荒”又在一定程度上迫使中國制造企業(yè)不得不摒棄以往低價(jià)勞動(dòng)力所帶來的成本優(yōu)勢(shì)，開始重新思考通過引用先進(jìn)的自動(dòng)化技術(shù)來降低成本。電氣傳動(dòng)是制造業(yè)的主要耗能器件，企業(yè)對(duì)傳動(dòng)技術(shù)的選擇便決定了其生產(chǎn)承辦的高低。同時(shí)，由于近年來“節(jié)能降耗”的風(fēng)行，變頻器就這樣迎來了它的黃金時(shí)代。隨之而來的，是激烈的競(jìng)爭(zhēng)。本期策劃中，記者分別尋訪了歐美、日系、臺(tái)資、內(nèi)資品牌中的代表，分別就他們目前的生存現(xiàn)狀以及應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的策略等內(nèi)容加以解讀，或許可以為讀者在“硝煙四起”的變頻器市場(chǎng)中理清思路。


    歐美派系：

    關(guān)鍵詞：技術(shù)先進(jìn)、整套解決方案能力強(qiáng)、企業(yè)整體實(shí)力雄厚

    代表企業(yè)：西門子 施耐德電氣 羅克韋爾自動(dòng)化

    參與人員：西門子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域 驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)大型傳動(dòng)部總經(jīng)理 付 強(qiáng)

    施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部工控元器件市場(chǎng)部總經(jīng)理 張登山

    羅克韋爾自動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)變頻器經(jīng)理 張軼鴻

    西門子：變頻王國的“巨輪”
 
                   
                      西門子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)大型傳動(dòng)部總經(jīng)理 付強(qiáng)

   在中國的變頻行業(yè)中，有一家企業(yè)的名字不得不提，這就是西門子。它一直是變頻器的主導(dǎo)品牌之一，尤其在高端大容量系統(tǒng)上具有明顯優(yōu)勢(shì)。上世紀(jì)80年代，西門子大型傳動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)入中國，至此，便一直占據(jù)了中國變頻器市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。付強(qiáng)向記者透露：在剛剛結(jié)束的西門子2010財(cái)年，大型傳動(dòng)業(yè)務(wù)保持著強(qiáng)勁的增長趨勢(shì)，中國市場(chǎng)的銷售額超過了德國總部和美國市場(chǎng)，一躍成為西門子傳動(dòng) 業(yè)務(wù)全球第一大市場(chǎng)。

    持續(xù)扎根中國

    西門子在變頻領(lǐng)域的領(lǐng)先可以追溯到1971年。西門子公司F.Blaschke博士發(fā)表了一篇關(guān)于磁場(chǎng)定向控制的論文，率
先在全球范圍內(nèi)提出矢量控制技術(shù)，并沿用至今，奠定了西門子在變頻領(lǐng)域30余年的霸主地位。然而歷史永遠(yuǎn)只能為過去證明，西門子在中國市場(chǎng)的成功還來源于它扎根中國，持續(xù)本土化建設(shè)的決心。

    1994年，西門子在天津建立了大型傳動(dòng)部在中國的第一家工廠——西門子電氣傳動(dòng)有限公司，從而開辟了西門子中國本土化發(fā)展的新進(jìn)程。天津工廠集生產(chǎn)、管理、銷售、服務(wù)、研發(fā)于一身，更好地滿足了中國客戶的需要。2005年，天津工廠完成二次擴(kuò)建。如今，更是成功接下10億高鐵的大單。

    目前為止，西門子大型傳動(dòng)部在天津、上海、儀征都已建立工廠，這不僅使其生產(chǎn)能力大大增強(qiáng)，同時(shí)，也培養(yǎng)了一批極具實(shí)力的本土化研發(fā)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。這無疑使西門子大型傳動(dòng)在中國市場(chǎng)的發(fā)展“如虎添翼”。

    全線覆蓋 開拓創(chuàng)新

    豐富的產(chǎn)品線早已是西門子人盡皆知的“秘密”，這也是其能夠廣泛深入到中國工業(yè)領(lǐng)域各個(gè)行業(yè)的根本原因。依托于豐富的產(chǎn)品線，完善的解決方案，以及充足的配套設(shè)備和選件，西門子大型傳動(dòng)不僅在冶金、油氣石化、電力、水泥、水處理、造紙、船舶、煤礦、有色以及測(cè)試等領(lǐng)域中有著廣泛應(yīng)用，同時(shí)在西氣東輸、大功率高爐鼓風(fēng)機(jī)等國家重點(diǎn)項(xiàng)目中，也發(fā)揮著重要的作用。隨著市場(chǎng)的變化和技術(shù)的進(jìn)步，以及人們對(duì)能源問題的日益關(guān)注，變頻器的應(yīng)用已經(jīng)不再只是停留在最初的風(fēng)機(jī)、水泵類節(jié)能，近年來日益被關(guān)注的高鐵、風(fēng)電等新興能源行業(yè)也為變頻器提供了又一個(gè)可以施展的舞臺(tái)。西門子自然不會(huì)放過這個(gè)契機(jī)。付強(qiáng)告訴記者：“2010年，西門子天津SEDL工廠
與京滬高鐵簽下了十億人民幣的訂單，為其提供牽引電機(jī)；在風(fēng)電領(lǐng)域，西門子一直保有風(fēng)力渦輪機(jī)用發(fā)電系統(tǒng)市場(chǎng)
上的領(lǐng)先地位。并提供最寬范圍的路上及海上風(fēng)力發(fā)電應(yīng)用系統(tǒng)， 最高可達(dá)8MW，可提供同步及異步風(fēng)力發(fā)電系
統(tǒng)，并于2010年簽訂了1.5MW高速異步發(fā)電機(jī)雙饋系統(tǒng)的渦輪機(jī)項(xiàng)目。”

    將目光投向中低端價(jià)格市場(chǎng)

    隨著近些年中國廣闊的二三線城市及周邊市場(chǎng)因基礎(chǔ)設(shè)施薄弱而呈現(xiàn)出的巨大需求，西門子不再只是固守高端
市場(chǎng)，中低端市場(chǎng)亦成為了其“獵物”的下一個(gè)目標(biāo)。付強(qiáng)說：“希望可以慢慢滲入到中、低端價(jià)格市場(chǎng)，并建立影
響力， 逐步提升用戶的整體實(shí)力。”如今， 西門子大型傳動(dòng)已經(jīng)開始布局中低端價(jià)格市場(chǎng)：SINAMICS V50、A-Compact Plus等新產(chǎn)品本地化研發(fā)生產(chǎn)，1LG0、Beide等高效電機(jī)的銷售、管理模式改進(jìn)，選件、備件的設(shè)計(jì)，以及組織結(jié)構(gòu)的調(diào)配等一系列緊密而周詳?shù)膽?zhàn)略規(guī)劃勢(shì)必將在中國中低端市場(chǎng)刮起一陣“旋風(fēng)”。