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     來源： 中國能源報(bào)  

    眼下，盡管華銳等公司2011年上半年報(bào)尚未出爐，但很多風(fēng)機(jī)企業(yè)都發(fā)出了業(yè)績下降的悲觀預(yù)期。究其原因，風(fēng)機(jī)低價(jià)競(jìng)爭態(tài)勢(shì)的進(jìn)一步惡化讓一些整機(jī)和零部件制造企業(yè)苦不堪言。

    低價(jià)危及發(fā)電安全

    中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)經(jīng)過五年的井噴發(fā)展，在“高速度、高利潤”的拉動(dòng)下，催生了80多家整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，預(yù)計(jì)2011年總產(chǎn)能將達(dá)29GW，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出目前15GW~18GW的實(shí)際需求。市場(chǎng)供大于求且近期行業(yè)增速放緩，故風(fēng)機(jī)價(jià)格一路走低。

    數(shù)據(jù)顯示，整機(jī)價(jià)格2008年為6500元/千瓦，2009年降至5400元/千瓦，2010年跌至4000元/千瓦以下。一整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)《中國能源報(bào)》記者說： “質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品的確受客戶歡迎,但是價(jià)格過低，無法保證質(zhì)量。坦白說，3800元/千瓦是我們的生死成本線，最近有企業(yè)的競(jìng)標(biāo)價(jià)格已經(jīng)達(dá)到3250元/千瓦,如此低的價(jià)格，質(zhì)量令人擔(dān)憂。”

    近一年多來,全國各地多臺(tái)風(fēng)電機(jī)組出問題的報(bào)道先后見諸報(bào)端，有倒塔，有“點(diǎn)天燈”，有葉片折斷，還有“飛車”。接受采訪的業(yè)內(nèi)人士表示,這在很大程度上是由于風(fēng)機(jī)價(jià)格過低,某些企業(yè)為降成本而不得不在零部件質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面進(jìn)行“妥協(xié)”。“一臺(tái)機(jī)組幾百萬的損失，即使有的保險(xiǎn)公司賠償，但都是行業(yè)的損失、國家的損失啊！”一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士如是說。

    風(fēng)機(jī)質(zhì)量下降導(dǎo)致事故頻出,與風(fēng)機(jī)市場(chǎng)價(jià)格惡性競(jìng)爭密切相關(guān),這個(gè)觀點(diǎn)也得到了國家能源局科技裝備司司長李冶的認(rèn)同。他說: “現(xiàn)在風(fēng)機(jī)價(jià)格競(jìng)爭非常殘酷，這種狀態(tài)下很多關(guān)鍵的部件比如軸承、變頻器、控制系統(tǒng)等,企業(yè)沒法自己做，有的企業(yè)甚至連電機(jī)都從國外買。在這種情況下，某些主機(jī)企業(yè)因?yàn)橐档统杀?所以采購便宜部件，導(dǎo)致風(fēng)機(jī)質(zhì)量下滑。”

    眾所周知，價(jià)格主要是由市場(chǎng)供需關(guān)系決定的。隨著市場(chǎng)打開，產(chǎn)量增長，通過有效的技術(shù)進(jìn)步和成本優(yōu)化，產(chǎn)品價(jià)格下降是必然趨勢(shì)，且價(jià)格下降有利于推進(jìn)行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)繁榮。但成本的下降不是無底線的，它有一個(gè)安全邊際，這個(gè)安全邊際就是質(zhì)量成本，如果犧牲了這一點(diǎn)，就會(huì)給產(chǎn)業(yè)安全和可持續(xù)發(fā)展帶來消極影響。

    電企唯低價(jià)中標(biāo)得不償失

    很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，發(fā)電企業(yè)的招標(biāo)導(dǎo)向，在引發(fā)風(fēng)機(jī)企業(yè)惡性競(jìng)爭和產(chǎn)品質(zhì)量低下的過程中扮演了重要的角色。

    “發(fā)電企業(yè)低價(jià)中標(biāo)后，向下游傳遞成本壓力是導(dǎo)致目前風(fēng)機(jī)企業(yè)惡性價(jià)格戰(zhàn)的根源。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，發(fā)電企業(yè)低價(jià)中標(biāo), 壓力自然傳遞到整機(jī)企業(yè)，整機(jī)企業(yè)的壓力也會(huì)繼續(xù)向下傳遞給零部件企業(yè)，導(dǎo)致整條產(chǎn)業(yè)鏈都在降成本。為了贏得利潤，以次充好現(xiàn)象就不可避免了。“一些低價(jià)中標(biāo)的發(fā)電企業(yè)甚至在其招標(biāo)的過程中，提出了所謂的‘標(biāo)桿價(jià)格’，即整機(jī)企業(yè)的報(bào)價(jià)如果超出了‘標(biāo)桿價(jià)格’，根本無法參與投標(biāo)。”他說。

    據(jù)了解，目前在很多電廠的招標(biāo)書中，低價(jià)是“硬杠杠”，這就導(dǎo)致在同等條件下，企業(yè)必然以拼價(jià)格為第一要?jiǎng)?wù)。

    然而，降低成本后的風(fēng)機(jī)能否經(jīng)得起風(fēng)沙、低溫等惡劣環(huán)境的考驗(yàn)和20年的長時(shí)間運(yùn)營是才是問題的關(guān)鍵。“只選賤的，不選對(duì)的”，發(fā)電企業(yè)這種價(jià)值觀帶來了“劣幣驅(qū)逐良幣”的后果，最終傷害的還是發(fā)電企業(yè)。

    質(zhì)量有問題的風(fēng)機(jī)運(yùn)行起來，如果在質(zhì)保期內(nèi)出問題，需要主機(jī)企業(yè)承擔(dān)服務(wù)和維修費(fèi)用，原本就無利可圖的主機(jī)企業(yè)自然是雪上加霜，而維修是需要付出時(shí)間成本的，業(yè)主的收益自然受到影響；如果出了質(zhì)保期，業(yè)主要獨(dú)自承擔(dān)一切費(fèi)用和損失。因此，從眼前看，使用低價(jià)的風(fēng)機(jī)似乎是很給力的省錢之道，但從長遠(yuǎn)看，得不償失。

    風(fēng)電理性長跑才能共創(chuàng)價(jià)值

    中國風(fēng)能協(xié)會(huì)副會(huì)長施鵬飛告訴記者：“價(jià)格競(jìng)爭是產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果，近期行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提高，再通過市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勝劣汰，行業(yè)洗牌在即。”他說，在這過程中，能夠堅(jiān)持下去做質(zhì)量有保證的風(fēng)機(jī)企業(yè)將勝出，而那些質(zhì)量不好又打不起價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)只能選擇轉(zhuǎn)行或死掉。

    近來，18項(xiàng)風(fēng)電新國標(biāo)等政策出臺(tái)，為產(chǎn)業(yè)設(shè)置了新門檻，這將使“強(qiáng)者更強(qiáng)”。以低電壓穿越能力為例，早有技術(shù)準(zhǔn)備的企業(yè)可以輕松實(shí)現(xiàn)；而那些忙于價(jià)格戰(zhàn)而無心提高核心競(jìng)爭力的企業(yè)，很快會(huì)被淘汰出局。

    業(yè)內(nèi)分析人士指出，隨著產(chǎn)業(yè)調(diào)整的進(jìn)一步深入，產(chǎn)業(yè)集中度將進(jìn)一步提高，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)也將告別過去的快速增長期，迎來理性增長期。風(fēng)電產(chǎn)業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，很多兆瓦級(jí)設(shè)備沒有經(jīng)過長時(shí)間運(yùn)行，對(duì)其20年的運(yùn)維成本，沒有人能夠說得清楚。在這種情況下，就更需要保持理性，頭腦清醒。風(fēng)電產(chǎn)業(yè)不僅僅需要熱情，還要有耐心和長遠(yuǎn)的眼光。

    “現(xiàn)在行業(yè)里總是說‘度電成本’（每度電的成本），但往往很多業(yè)主考慮的不是真實(shí)的度電成本，而是‘度電投資成本’。他們僅僅是考慮建設(shè)期要投多少錢，設(shè)備要花多少錢。應(yīng)綜合考慮20年的運(yùn)維成本，從項(xiàng)目總投資、運(yùn)營維護(hù)成本以及最終的發(fā)電量等方面通盤考慮，這才是真正客觀的‘度電成本’。”金風(fēng)科技股份有限公司營銷系統(tǒng)副總經(jīng)理侯玉菡對(duì)本報(bào)記者說。

    湘電風(fēng)能副總經(jīng)理、總工程師龍辛也認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)。他說，面對(duì)目前的惡性價(jià)格競(jìng)爭，企業(yè)通過內(nèi)部挖潛解決問題，但相信理性的業(yè)主更青睞他們過硬的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

    據(jù)了解，歐洲的風(fēng)電市場(chǎng)好幾年前就趨于飽和了，但至今仍然有很多整機(jī)廠商活躍在市場(chǎng)上，機(jī)組的價(jià)格也依然比較穩(wěn)定并保持在一定的高位。反觀中國市場(chǎng)，從2008年開始到今年初，整機(jī)價(jià)格每千瓦下降500元所用的周期越來越短，分別是10個(gè)月、8個(gè)月、6個(gè)月、4個(gè)月。今年，價(jià)格下跌的速度更是令人瞠目。反觀歐洲，直驅(qū)機(jī)組公司Enercon，有些開發(fā)商不但愿意接受它比其他廠家貴10-20%的價(jià)格，更是不惜排隊(duì)等其2年后交貨。究其原因，Enercon機(jī)組的質(zhì)量和服務(wù)更有保障。

    侯玉菡告訴記者: “金風(fēng)始終堅(jiān)持‘風(fēng)電是一個(gè)長跑項(xiàng)目’的經(jīng)營理念，追求在風(fēng)機(jī)產(chǎn)品全生命周期內(nèi)為客戶提供最大化價(jià)值。致力于通過技術(shù)進(jìn)步和精細(xì)化管理合理降低成本，同時(shí)持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)掘增值服務(wù)點(diǎn)。”

    值得欣慰的是，一些理性的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量過硬才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，準(zhǔn)備走出價(jià)格戰(zhàn)怪圈；對(duì)于部分風(fēng)電場(chǎng)業(yè)主來說，也在事故頻發(fā)中深切感到：一時(shí)貪圖低價(jià)會(huì)造成后期電場(chǎng)運(yùn)營和維修成本增加，不如選擇價(jià)格合理、質(zhì)量過硬、全生命周期內(nèi)成本最優(yōu)的風(fēng)機(jī)。據(jù)了解，最近的一次招標(biāo)中，某風(fēng)機(jī)企業(yè)的中標(biāo)價(jià)格已經(jīng)不再是最低價(jià)，而是接近“價(jià)值”的價(jià)格?；蛟S此舉也釋放出了風(fēng)電行業(yè)走出惡性價(jià)格戰(zhàn)怪圈的信號(hào)，預(yù)示著風(fēng)電產(chǎn)業(yè)正在“理性回歸”。(記者　方笑菊)