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    下一個目標(biāo)——公司業(yè)務(wù)量突破10個億！

    “是的！”徐昌榮博士堅定的表示，這是和利時自動化驅(qū)動技術(shù)有限公司下一個階段的發(fā)展目標(biāo)。

    從2008年正式成立北京和利時自動化驅(qū)動技術(shù)有限公司以來，和利時的PLC業(yè)務(wù)迅速從不到1000萬上升到了如今超過1個億的水平。

    “我們的業(yè)務(wù)增長速度每年都要超過100%，下一個階段目標(biāo)就是要在3-5年的時間內(nèi)成長為一個十億以上規(guī)模的公司。”徐昌榮博士表示，他的長遠(yuǎn)目標(biāo)就是讓其所領(lǐng)導(dǎo)的PLC業(yè)務(wù)不僅成為和利時的支柱業(yè)務(wù)，更要成為國際工廠自動化領(lǐng)域的最主要供應(yīng)商。
   
                  

   “這并不遙遠(yuǎn)！”徐昌榮博士自信的表示。

   雖然似乎在本土作戰(zhàn)會更有優(yōu)勢，但和利時的PLC故事卻并沒有天時，也不占地利，或許只有一種專注做事的精神和 一顆有夢想的心才能夠解釋出它的成就。

    當(dāng)八年前，和利時決定開始自主研發(fā)PLC的時候，外因內(nèi)素其實都并不理想。在外：國內(nèi)主要PLC市場都已經(jīng)被國際品牌所占據(jù)，絕大多數(shù)用戶對國產(chǎn)PLC都抱著懷疑的態(tài)度，不敢輕易使用；在內(nèi)，和利時一直都專注在過程自動化領(lǐng)域，對工廠自動化的市場和技術(shù)都并不熟悉。這似乎預(yù)示著即便和利時能夠擁有自己的PLC，也未必能夠有所作為。

    “雖然面臨著種種疑問，但和利時還是堅持了做PLC的想法，一方面源于公司要做大做強(qiáng)，就必須要擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域；一方面也是和利時需要在強(qiáng)手如林的自動化市場繼續(xù)穩(wěn)固自己的民族品牌大旗。”徐昌榮博士表示，和利時擁有強(qiáng)大的技術(shù)能力、豐富的市場經(jīng)驗和熟練的產(chǎn)品化和產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作能力，這讓和利時開展PLC業(yè)務(wù)有了信心和底氣。

    經(jīng)過幾年的奮斗，如今和利時PLC業(yè)務(wù)已經(jīng)在水利水電、污水處理、天然氣管網(wǎng)監(jiān)控、熱網(wǎng)監(jiān)控、煤炭設(shè)備、樓宇空調(diào)、鐵路電源監(jiān)控、地鐵監(jiān)控、裝備制造等行業(yè)均有廣泛的應(yīng)用，并在部分行業(yè)已經(jīng)成為最核心的控制產(chǎn)品。如在2011年，和利時的PLC開始在北京多條地鐵線路上作為監(jiān)控、運(yùn)行控制系統(tǒng)全線使用。“這標(biāo)志著和利時PLC的應(yīng)用又上了一個新臺階。”徐昌榮博士表示。

    此外，和利時PLC業(yè)務(wù)在市政、水利、泵站、閘門控制等都有標(biāo)志性的成功項目：如在天津紀(jì)莊子污水處理廠中，應(yīng)用和利時的PLC，完美地完成了日處理45萬噸污水的任務(wù)；應(yīng)用在江西天然氣管網(wǎng)系統(tǒng)的PLC也有很好的效果。

    “如今，和利時已經(jīng)積累了1000多家的穩(wěn)定客戶群。未來，我們將緊跟國家發(fā)展政策需要，繼續(xù)開拓更多的行業(yè)市場。”徐昌榮博士表示，公司今后的市場發(fā)展策略一是成為行業(yè)內(nèi)主要的供應(yīng)商，二是成為系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商。“我們將繼續(xù)延伸和利時公司的產(chǎn)品線，從產(chǎn)品和行業(yè)兩條線相輔并進(jìn)，以提升用戶的價值為目標(biāo)，建立廣泛的市場戰(zhàn)略聯(lián)盟。”

    發(fā)展優(yōu)勢 鎖定重點(diǎn) 

    徐昌榮博士坦言，在國內(nèi)的PLC市場，和利時無論在產(chǎn)品的系列寬廣度，還是品牌影響力、行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗還依然處在劣勢地位。為此，從一開始和利時就制定了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略。“我們開始所進(jìn)入的行業(yè)都是那些能體現(xiàn)我們技術(shù)優(yōu)勢而同時又不被大公司所注意的領(lǐng)域。”徐昌榮博士表示，找到大公司的業(yè)務(wù)盲點(diǎn)，能讓和利時公司PLC的業(yè)務(wù)量迅速上升，同時也可以檢驗PLC的性能。

    風(fēng)電正是和利時重點(diǎn)選擇的行業(yè)之一。從2008年開始，和利時就針對風(fēng)電行業(yè)的特殊需求，為其PLC產(chǎn)品加強(qiáng)了性能，增強(qiáng)了其嚴(yán)苛環(huán)境的適應(yīng)能力，使其能夠適應(yīng)-40～70℃的高低溫范圍，并具有抗震動、防粉塵以及抗電磁干擾的能力。

    如今，和利時的PLC已經(jīng)在國內(nèi)多個風(fēng)場都得到了廣泛的應(yīng)用。

    “新能源產(chǎn)業(yè)是國家下一步發(fā)展的重點(diǎn)，其中風(fēng)能是發(fā)展最為成熟、前景也最好的產(chǎn)業(yè)。這樣的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)也需要和利時這樣的民族品牌來促進(jìn)發(fā)展。”徐昌榮博士表示，從行業(yè)的發(fā)展角度來看，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)需要有本土廠商，風(fēng)電設(shè)備更需要有本土廠商來提供核心控制系統(tǒng)，這樣才能夠促進(jìn)整個行業(yè)朝著健康良性的方向發(fā)展。和利時，有責(zé)任也有義務(wù)來扛起這個重任。

    針對各個行業(yè)節(jié)能的需求，和利時還專門開發(fā)了應(yīng)用于能源管理的智能配電系統(tǒng)，以應(yīng)對節(jié)能減排的普遍需求。該系統(tǒng)可直接測量配電設(shè)備的交流電壓、交流電流、用電量，并將采集的信息上傳給上位管理系統(tǒng)，為節(jié)能減排提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，從而達(dá)到良好的節(jié)能效果。