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二零零五財(cái)年將集中擴(kuò)大對(duì)伙伴社區(qū)的承諾

更新合作伙伴計(jì)劃，召開(kāi)首屆甲骨文亞太區(qū)獨(dú)立軟件供應(yīng)商序列論壇

    甲骨文全球管理與新技術(shù)上海大會(huì)，2004年7月20日 ――甲骨文亞太區(qū)今天宣布，將擴(kuò)大在亞太地區(qū)對(duì)合作伙伴投資及發(fā)展。這反應(yīng)了甲骨文對(duì)區(qū)內(nèi)的客戶(hù)需求和商業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)注與信心。亞太區(qū)是甲骨文于全球增長(zhǎng)最具活力的市場(chǎng)之一。二零零五財(cái)年的亮點(diǎn)包括對(duì)“甲骨文合作伙伴網(wǎng)絡(luò)”合作伙伴計(jì)劃的重大變更，以及在整個(gè)亞太地區(qū)推出一系列“甲骨文合作伙伴網(wǎng)絡(luò)獨(dú)立軟件供應(yīng)商（ISV）論壇”。

    于二零零四財(cái)年，甲骨文在亞太區(qū)和日本的收益超過(guò)八成是由區(qū)內(nèi)2500家“甲骨文合作伙伴網(wǎng)絡(luò)”合作伙伴貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)對(duì)Oracle 10g、Linux和行業(yè)專(zhuān)用解決方案的需求帶來(lái)新的合作伙伴關(guān)系

?     于上財(cái)年，亞太地區(qū)“甲骨文合作伙伴網(wǎng)絡(luò)”各類(lèi)合作伙伴的基數(shù)都在全面增長(zhǎng)。新經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量與去年相比增長(zhǎng)超過(guò)20%。

?     Oracle 10g技術(shù)的引入，以及新的價(jià)格/包裝和新增的自動(dòng)管理功能，在全球得到了超過(guò)1000家ISV的歡迎，其中大約100家在亞太地區(qū)，這是些Oracle 10g技術(shù)早期使用及beta測(cè)試計(jì)劃的一部分。

?     Linux也已成為重要的增長(zhǎng)引擎。如今，Oracle/Linux平臺(tái)上已有超過(guò)1000個(gè)商用ISV合作伙伴解決方案，而超過(guò)八成的甲骨文ISV在提供Linux平臺(tái)上的解決方案。

?     在行業(yè)方面，甲骨文繼續(xù)與ISV和系統(tǒng)集成商結(jié)成關(guān)鍵合作伙伴關(guān)系，提供完整的解決方案和商務(wù)流程能力，從而滿(mǎn)足各行業(yè)的客戶(hù)需求。 

對(duì)甲骨文合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的重大改進(jìn)將帶來(lái)更高價(jià)值

    除了投資于產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃以及與堅(jiān)定合作合作伙伴共同營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃以外，甲骨文還將宣布對(duì)“甲骨文合作伙伴網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃”作出重大變更。變更范圍包括提升合作伙伴增長(zhǎng)與營(yíng)利，及簡(jiǎn)化擴(kuò)與甲骨文合作的條件步驟。這些變更也會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)新的好處。客戶(hù)將能從甲骨文認(rèn)證合作伙伴享受到價(jià)值更高的合作伙伴服務(wù)、獲得更高的技能。

這更新計(jì)劃將于2004年7月開(kāi)始推出：

?     產(chǎn)品焦點(diǎn)領(lǐng)域/專(zhuān)業(yè)化：甲骨文將根據(jù)合作伙伴在四個(gè)關(guān)鍵產(chǎn)品領(lǐng)域 -- Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)、Oracle應(yīng)用程式服務(wù)器、Oracle協(xié)作套件和Oracle電子商務(wù)套件中的興趣焦點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)化，向合作伙伴交付目標(biāo)計(jì)劃，從而有效地解決合作伙伴的具體需要。

?     業(yè)務(wù)拓展行動(dòng)計(jì)劃：促進(jìn)合作伙伴與甲骨文在Linux、網(wǎng)格和小型商務(wù)領(lǐng)域中的發(fā)展以及銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的開(kāi)發(fā)。通過(guò)這些行動(dòng)計(jì)，提升合作伙伴對(duì)新技術(shù)掌握，從而滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)新科技的需求。

    “每種類(lèi)型的合作伙伴對(duì)于甲骨文來(lái)說(shuō)都至關(guān)重要”，甲骨文亞太地區(qū)同盟與渠道副總裁Mark Barton說(shuō)：“我們不斷地尋找新的方式來(lái)擴(kuò)大我們的承諾并支持我們的合作伙伴社區(qū)，提供新的工具、服務(wù)以及他們所需要的產(chǎn)品培訓(xùn)，幫助他們發(fā)展自己的甲骨文商務(wù)，滿(mǎn)足具體的產(chǎn)業(yè)需要。”

甲骨文合作伙伴網(wǎng)絡(luò)ISV論壇抵達(dá)亞太地區(qū)

    亞太地區(qū)甲骨文合作伙伴網(wǎng)絡(luò)中的ISV數(shù)量增長(zhǎng)了百份之廿五。過(guò)去一年來(lái)，新的ISV對(duì)甲骨文技術(shù)和應(yīng)用程序技術(shù)資源不斷上升。目前，甲骨文全球合作伙伴社區(qū)中已有6000多家ISV，其中在亞太地區(qū)大約有500家。全球甲骨文技術(shù)網(wǎng)絡(luò)（OTN）社區(qū)中還有超過(guò)200,000名自成一體的ISV開(kāi)發(fā)人員。

    為了擴(kuò)大對(duì)源源不斷加入甲骨文合作伙伴社區(qū)的獨(dú)立軟件供應(yīng)商的承諾，甲骨文合作伙伴網(wǎng)絡(luò)將從8月份開(kāi)始在亞太地區(qū)舉辦一系列ISV論壇。

    創(chuàng)建ISV論壇的目的是服務(wù)于新老ISV合作伙伴的需要。論壇將向參與者介紹關(guān)于甲骨文如何能幫助ISV合作伙伴從當(dāng)前潮流中獲益的產(chǎn)業(yè)洞見(jiàn)，包括通往網(wǎng)格計(jì)算的途徑以及在Linux平臺(tái)上的開(kāi)發(fā)。此外，甲骨文還希望它在亞太地區(qū)的ISV基數(shù)能增長(zhǎng)50%，以把握關(guān)鍵增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)、小型商務(wù)部分和客戶(hù)對(duì)基于Linux應(yīng)用程序的巨大需求中存在的寶貴機(jī)會(huì)。

        ISV將可與甲骨文及其合作伙伴――包括系統(tǒng)集成商、增值銷(xiāo)售商、增值分銷(xiāo)商和硬件平臺(tái)供應(yīng)商――協(xié)作，共同擴(kuò)展并交付端到端的垂直式產(chǎn)業(yè)解決方案。論壇還將通過(guò)與甲骨文渠道、行業(yè)銷(xiāo)售和各部門(mén)總管作一對(duì)一面談，幫助合作伙伴共同制定市場(chǎng)戰(zhàn)略和計(jì)劃。

    除ISV論壇外，甲骨文還將為合作伙伴組織一系列技術(shù)增強(qiáng)活動(dòng)，包括甲骨文開(kāi)發(fā)者日、甲骨文技術(shù)日和甲骨文技術(shù)論壇。

    有關(guān)ISV論壇和免費(fèi)注冊(cè)的更多信息，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)：www.oracle.com/events/isvforum。

關(guān)于甲骨文合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（Oracle PartnerNetwork）

甲骨文合作伙伴網(wǎng)絡(luò)是由超過(guò)13,000家公司組成的全球商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這些公司以甲骨文（納斯達(dá)克：ORCL）軟件為基礎(chǔ)提供創(chuàng)新的企業(yè)軟件解決方案。通過(guò)利用甲骨文的重要產(chǎn)品、培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)、市場(chǎng)及銷(xiāo)售支持，甲骨文合作伙伴網(wǎng)絡(luò)為合作伙伴提供所需要的資源，確保他們?cè)诋?dāng)今因特網(wǎng)經(jīng)洎時(shí)代取得成功。以甲骨文――世界上最大的企業(yè)軟件公司的強(qiáng)大地位作為后盾，甲骨文的合作伙伴有能力向客戶(hù)提供領(lǐng)先的解決方案。能夠證明具有優(yōu)秀的產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)并且承諾與甲骨文合作的合作伙伴即可取得“甲骨文認(rèn)證合作伙伴”資格。這些合作伙伴能從甲骨文得到更高層次的服務(wù)、支持、培訓(xùn)和認(rèn)證。

關(guān)于甲骨文公司

甲骨文公司（納斯達(dá)克交易代碼：ORCL）是世界最大的企業(yè)軟件公司，若要了解關(guān)于甲骨文公司的詳細(xì)信息，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站 www.oracle.com 或 www.oracle.com/cn 。