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    近一年來，在GDP繼續(xù)保持10%左右年增長(zhǎng)率的同時(shí)，中國整體自動(dòng)化市場(chǎng)的增長(zhǎng)速率與前些年相比有所放緩，這樣的市場(chǎng)環(huán)境導(dǎo)致眾多供應(yīng)商已普遍感覺“生意比以前要難做不少”。類似現(xiàn)象背后的本質(zhì)是什么？應(yīng)對(duì)之策在哪里？今年1月剛剛到任的羅克韋爾自動(dòng)化大中國區(qū)總經(jīng)理歐瑞韜已給出了自己的答案，并在同期依然取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。8月8日，借羅克韋爾自動(dòng)化上海金橋新工廠成立之際，記者采訪了歐瑞韜，這也是他就任現(xiàn)職以來，首次對(duì)外接受采訪。

　　今年上半年，羅克韋爾自動(dòng)化在中國市場(chǎng)業(yè)績(jī)?nèi)绾危?BR>
　　坦白講，在去年底，我們的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度不如之前強(qiáng)勁，但今年以來，我們又恢復(fù)了平穩(wěn)的增長(zhǎng)，表現(xiàn)出色。就在上個(gè)季度，我們的整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率與去年同期相比超過了20%，而我們的幾個(gè)核心產(chǎn)品線，如驅(qū)動(dòng)，上半年的增長(zhǎng)超過50%，Logix控制平臺(tái)，也達(dá)到30%左右。我們內(nèi)部有一個(gè)大概的目標(biāo)，即業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率能夠達(dá)到行業(yè)整體增長(zhǎng)速率的兩倍。據(jù)我們的估計(jì)，在同期，整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)率也就在10%左右，這意味著我們實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)，并正在獲得更多的市場(chǎng)份額。

　　前不久，我們的全球CEO訪華期間，他也與我們中國管理團(tuán)隊(duì)一起分析了目前我們的業(yè)務(wù)狀況及未來的發(fā)展前景，我們將會(huì)采取更加主動(dòng)的市場(chǎng)策略，去持續(xù)驅(qū)動(dòng)我們的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　您就職中國區(qū)總經(jīng)理以來，有否出臺(tái)一些新的策略或調(diào)整方案？

　　我們目前正在實(shí)施一個(gè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的項(xiàng)目，其出發(fā)點(diǎn)是考慮如何來優(yōu)化我們的資源配置，提高效率，如何來更有效建立我們的組織結(jié)構(gòu)來保證更快的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，如何更好的服務(wù)于客戶并讓他們滿意，而實(shí)施后的結(jié)果是我們有更多的員工能夠直接去面對(duì)客戶，解決他們的問題，讓他們開心。這一項(xiàng)目在今年9月完成，它也是我們實(shí)現(xiàn)未來持續(xù)增長(zhǎng)目標(biāo)的重要一環(huán)。

　　就市場(chǎng)策略而言，我們以前所確定的策略，包括目標(biāo)的垂直行業(yè)、有限分銷模式、銷售體系、目標(biāo)客戶的定義等等，目前看來都是合理的，會(huì)繼續(xù)執(zhí)行。但非常重要的一點(diǎn)是執(zhí)行，我們需要具有正確的知識(shí)、正確的員工、正確的工具來確保這些正確策略的執(zhí)行，這也是目前組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的動(dòng)機(jī)。

　　您如何判斷未來幾年中國自動(dòng)化市場(chǎng)的發(fā)展前景？

　　我們相信未來一段時(shí)間，中國核心自動(dòng)化市場(chǎng)的增長(zhǎng)率在8~15%這個(gè)區(qū)間內(nèi)。首先，制造業(yè)向中國轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)還在繼續(xù)，中國的制造業(yè)也還在大力發(fā)展，并且在今后5~7年內(nèi)這一趨勢(shì)不會(huì)改變。同時(shí)，在某些領(lǐng)域，市場(chǎng)的增長(zhǎng)會(huì)更快，如MES、維護(hù)業(yè)務(wù)、安全產(chǎn)品，或食品飲料、生命科學(xué)等行業(yè)，其中MES市場(chǎng)在今后5年將會(huì)有非常高速的增長(zhǎng)。

　　中國自動(dòng)化市場(chǎng)正在轉(zhuǎn)型。以前的需求大多來自于新建項(xiàng)目，需要解決的是建立自動(dòng)化系統(tǒng)以保障工廠與設(shè)備運(yùn)營(yíng)；而今后更多的需求來自于現(xiàn)有工廠與設(shè)備，出發(fā)點(diǎn)是提高生產(chǎn)效率。而目前正處于這樣一個(gè)轉(zhuǎn)型的過渡期。這也意味著客戶的需求正在或者即將改變，我們需要考慮在兩、三年后，客戶需要什么，并現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備。

　　羅克韋爾自動(dòng)化在中國OEM市場(chǎng)的策略是怎樣的？

　　傳統(tǒng)上，羅克韋爾自動(dòng)化更關(guān)注最終用戶，因?yàn)樽罱K用戶可以決定OEM的選型，但現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)改變，由于OEM設(shè)備的開發(fā)需要更多、更復(fù)雜的專業(yè)知識(shí)，選型的決定權(quán)正在一步步從最終用戶轉(zhuǎn)向OEM。所以，全球戰(zhàn)略上，OEM已經(jīng)被確立為公司的支柱業(yè)務(wù)之一，并投入巨大資源。

　　OEM業(yè)務(wù)對(duì)于羅克韋爾自動(dòng)化中國公司同樣重要，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在目前中國自動(dòng)化市場(chǎng)，OEM業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)已經(jīng)是最終用戶業(yè)務(wù)的兩倍以上。在高端OEM市場(chǎng)，我們表現(xiàn)出色，但在中低端市場(chǎng)，需要改進(jìn)。我們已經(jīng)在產(chǎn)品線的布局、本土制造、定價(jià)等多方面針對(duì)OEM客戶制定了合適的策略，大家會(huì)在今后6個(gè)月內(nèi)看到我們?cè)谠擃I(lǐng)域的相關(guān)動(dòng)作。