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  　嘉應(yīng)制藥（002198）1.06億元募集資金的到位，使得公司有了更充裕的流動資金，新建廠房、擴(kuò)充銷售隊伍、增加研發(fā)力量等工作也全面展開，昭示著這個企業(yè)正準(zhǔn)備在醫(yī)藥行業(yè)大展身手。

　　募資項目擴(kuò)大產(chǎn)能

　　嘉應(yīng)制藥坐落在梅州東升工業(yè)園一角，一座寫字樓和兩座廠房圍成的廠區(qū)和生活區(qū)隔著一片小廣場遙遙相望，廣場上的綠化帶郁郁蔥蔥，不過有些樹上落著厚厚一層土，因?yàn)榕赃吘褪窃诮ǖ哪技Y金項目。

　　募資項目分別為雙料喉風(fēng)散系列產(chǎn)品生產(chǎn)建設(shè)項目和新建固精參茸丸生產(chǎn)建設(shè)項目，前者達(dá)產(chǎn)后可新增雙料喉風(fēng)散產(chǎn)能1600萬瓶，可新增雙料喉風(fēng)含片產(chǎn)能2000萬盒，后者達(dá)產(chǎn)后可年產(chǎn)固精參茸丸1000萬瓶，共80噸。這將有效改善目前公司主導(dǎo)產(chǎn)品雙料喉風(fēng)散供不應(yīng)求的局面。

　　據(jù)了解，嘉應(yīng)制藥現(xiàn)有廠房分為兩部分，一部分為藥材前處理車間，另一部分為藥品綜合制劑車間。據(jù)介紹，公司粉碎、提取設(shè)備尚有一半產(chǎn)能空閑，主要是由于后續(xù)制劑加工部分存在瓶頸，而這有望在募集資金項目投產(chǎn)后完全改善。

　　寬裕的資金流給嘉應(yīng)制藥帶來的另一大好處是可以大幅擴(kuò)充自己的銷售隊伍。

　　嘉應(yīng)制藥目前的兩個主要產(chǎn)品雙料喉風(fēng)散和重感靈片均為國家中藥保護(hù)品種，市場大半在華南地區(qū)。據(jù)介紹，此前公司營銷模式相對簡單，在每個省只有一兩個銷售人員，主要用于維護(hù)固有的經(jīng)銷商關(guān)系。隨著產(chǎn)能擴(kuò)大，公司將開展多元化的現(xiàn)代營銷策略，依靠自身產(chǎn)品物美價廉的優(yōu)勢在現(xiàn)有成熟市場加大對二級經(jīng)銷商及終端客戶的開發(fā)，以及加大農(nóng)村市場的開拓，通過宣傳促銷等活動提高產(chǎn)品知名度，從而提高市場占有率。公司今年大幅擴(kuò)招的近百名銷售人員，將在各地舉辦活動，做銷售拓展。

　　產(chǎn)品歷史悠久

　　嘉應(yīng)制藥的兩個主要產(chǎn)品雙料喉風(fēng)散和重感靈片均為國家中藥保護(hù)品種，在華南地區(qū)口碑尤其好。許多年前，老秘方雙料喉風(fēng)散就已在東南亞華僑中享有盛譽(yù)，其歷史可以追溯到清雍正年間。據(jù)史料記載，該藥是清雍正年間，廣東嘉應(yīng)州人鄭氏任湖南昌明縣令期間偶然所得，后經(jīng)其悉心研究制成喉風(fēng)散。上世紀(jì)50年代初，國營藥廠經(jīng)研究改進(jìn)配方，加入珍珠、牛黃等名貴藥材制得雙料喉風(fēng)散。

　　嘉應(yīng)制藥的主打產(chǎn)品雙料喉風(fēng)散的市場占有率不到全國的2%，相對于其悠久的歷史并不能算是一個值得矚目的成績，但考慮其兩代持有人企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)限制，又是在情理之中。雙料喉風(fēng)散和重感靈片等產(chǎn)品的前任持有者為老梅州制藥廠，由于歷史原因并受制于債務(wù)及擔(dān)保等問題的嚴(yán)重困擾，梅州制藥廠在2003年改制以前的資金周轉(zhuǎn)及生產(chǎn)經(jīng)營均一直較為困難，不僅沒有推廣產(chǎn)品的能力，甚至自身存活也出現(xiàn)危機(jī)。

　　2003年，時為梅州制藥廠材料供應(yīng)商及產(chǎn)品銷售商的黃小彪、陳泳洪等以現(xiàn)金出資，梅州制藥廠以雙料喉風(fēng)散及重感靈片等多個自由商標(biāo)等無形資產(chǎn)出資，成立了梅州市嘉應(yīng)制藥有限公司。其后不久，梅州市嘉應(yīng)制藥有限公司改制成股份公司，嘉應(yīng)制藥成立至今不過三、四年，由于資金限制一直未能擴(kuò)大規(guī)模，直到2007年底完成上市，逾億募集資金才給這個新興企業(yè)注入了強(qiáng)勁的發(fā)展動力。 (證券時報)