訪談?lì)l道
希望森蘭的發(fā)展，見證了中國自動化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，希望森蘭的足跡，濃縮了國產(chǎn)變頻器發(fā)展的軌跡。連續(xù)七次獲得“中國國產(chǎn)變頻器第一品牌”的森蘭，對行業(yè)白熱化的競爭有著充分的認(rèn)識和了解。1995年森蘭成立之初，就提出了“國際品牌的追趕者”和“國內(nèi)品牌的領(lǐng)跑者”的品牌定位，二十年的發(fā)展，森蘭始終按照這個(gè)品牌定位去思考企業(yè)的發(fā)展之路。在這一定位下，森蘭在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量管控、市場開拓、人力資源規(guī)劃以及企業(yè)內(nèi)部的精細(xì)化管理方面做文章、下工夫，用藍(lán)海戰(zhàn)略的眼光看待行業(yè)競爭，以此來保持公司的競爭優(yōu)勢。
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對于施耐德電氣這樣跨國型的集團(tuán)公司而言，準(zhǔn)確的戰(zhàn)略布局亦是未來發(fā)展能否成功的關(guān)鍵所在。五年前，變頻器業(yè)務(wù)部成為集團(tuán)中首個(gè)嘗試Cross Selling（跨業(yè)務(wù)單元銷售）的部門，配電、零售，甚至樓宇事業(yè)部都可以銷售變頻器產(chǎn)品，加大了其銷售網(wǎng)絡(luò)與覆蓋度。胡曉就此講道：“這是一次非常成功的嘗試，我們已經(jīng)看到了這一發(fā)展戰(zhàn)略下的成績，2015年我們會采用全新的業(yè)務(wù)模式推動跨業(yè)務(wù)單元銷售戰(zhàn)略。未來，施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)更要努力做到渠道下沉，讓產(chǎn)品銷售到更多地區(qū)，只有將最新的技術(shù)引入產(chǎn)品當(dāng)中，再將產(chǎn)品整合成完整的解決方案，在銷售解決方案的同時(shí)才更能帶動產(chǎn)品業(yè)務(wù)的高速發(fā)展”。
ACS580MV中壓變頻器在華研發(fā)并制造，專為滿足中國市場的需求而量身定制，電壓等級為6kV和10kV，功率范圍為200kW～2000kW。該變頻器的設(shè)計(jì)秉承了簡化客戶工作的思路，內(nèi)置所有基本功能，易于安裝、調(diào)試和操作。該變頻器可針對過程進(jìn)行調(diào)整，并予以高效控制，不會浪費(fèi)用戶的時(shí)間和精力。
2013年，施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了大幅度增長。其擺脫了僅通過渠道分銷商體系銷售的模式，成為變頻器解決方案的直接供應(yīng)商，與最終用戶建立了可靠的合作關(guān)系。在成功收購利德華福后的兩年中，施耐德電氣全面整合了內(nèi)部資源，融合了雙方的先進(jìn)技術(shù)，提升了施耐德電氣在全球中壓變頻器市場中的影響力。
2012年是全面布局的一年。匯川技術(shù)的HD9X系列高壓變頻器產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)冶金、礦山、電力、水泥、化工等多個(gè)行業(yè)的樣板點(diǎn)建設(shè)。特別是一些對性能、控制有較高要求的關(guān)鍵工藝點(diǎn)應(yīng)用，例如大功率同步電動機(jī)驅(qū)動、礦山提升機(jī)（矢量型四象限技術(shù)）、皮帶機(jī)（多機(jī)功率平衡）、空壓機(jī)（高轉(zhuǎn)矩響應(yīng)）和除磷泵（快速加減速）等。
利德華福加入施耐德電氣后，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、品質(zhì)管理、物料供應(yīng)等多方面進(jìn)行了系統(tǒng)性的改造，以確保從生產(chǎn)和制造的角度提升產(chǎn)品品質(zhì)。新的質(zhì)量管理體系從不斷完善內(nèi)部管理體制入手，健全質(zhì)量保證體系，強(qiáng)化工序質(zhì)量控制，從原材料到成品，從開發(fā)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)全過程，嚴(yán)格按照施耐德電氣全球的生產(chǎn)、質(zhì)量管理體系實(shí)施和運(yùn)行。
2011年9月24日，施耐德電氣正式推出覆蓋0.75～250kW功率段的一般負(fù)載應(yīng)用變頻器——ATV61F。此款產(chǎn)品基于施耐德電氣明星變頻器產(chǎn)品ATV61的成熟技術(shù)改進(jìn)而成，應(yīng)用更具針對性，使用更便捷，性能穩(wěn)定可靠，兼具安全與節(jié)能優(yōu)勢，在用于風(fēng)機(jī)或泵時(shí)節(jié)能效果最高分別可達(dá)70%和50%。
陳斌博士表示雖然這個(gè)行業(yè)的兼并、重組將會進(jìn)一步加劇，但森蘭變頻器會將中國民族變頻器進(jìn)行到底，高舉民族工業(yè)大旗，“被兼并絕不可能，....
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